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        企業(yè)不同成長階段的品牌策略

        文章來源:上海復(fù)為品牌策劃有限公司 發(fā)布時(shí)間:2019-11-04 瀏覽次數(shù):次

        面對競爭日趨白熱化的市場壓力,企業(yè)在尋求產(chǎn)品獨(dú)特的核心利益上已顯得力不從心。
        塑造品牌、樹立品牌個(gè)性、進(jìn)行內(nèi)涵性品牌策劃日益成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略利器。
        綜合國內(nèi)外品牌發(fā)展戰(zhàn)略研究,以及復(fù)大·復(fù)為1000多個(gè)項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),我們建議不同發(fā)展階段的企業(yè),其品牌策劃戰(zhàn)略選擇應(yīng)差別化。
        在正式分享前,我們首先來認(rèn)識下什么是企業(yè)品牌?
        目前,國內(nèi)外專家學(xué)者對企業(yè)品牌的定義有各種不同的提法。
        結(jié)合微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場營銷學(xué)的角度分析,復(fù)大·復(fù)為認(rèn)為企業(yè)品牌是一個(gè)企業(yè)的綜合象征和價(jià)值工具,其真正內(nèi)涵在于它除了向消費(fèi)者傳遞品牌的屬性和利益外,更重要的是它向消費(fèi)者所傳遞的品牌價(jià)值、品牌個(gè)性及在此基礎(chǔ)上形成的品牌文化。其目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)單位產(chǎn)品的溢價(jià)、提高市場銷量。

        依據(jù)分類標(biāo)準(zhǔn)的不同,企業(yè)品牌的種類有很多種,比如:

        1. 以企業(yè)品牌的產(chǎn)品性質(zhì)分:產(chǎn)品型品牌、服務(wù)型品牌;

        2. 以產(chǎn)品所屬類別分:個(gè)人性企業(yè)品牌、組織性企業(yè)品牌以及活動性企業(yè)品牌;

        3. 按企業(yè)品牌的影響范圍大小分:地區(qū)性企業(yè)品牌、全國性企業(yè)品牌、國際性企業(yè)品牌和全球性企業(yè)品牌;

        4. 按企業(yè)品牌產(chǎn)品在市場上的地位分:領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)品牌、挑戰(zhàn)型企業(yè)品牌、追隨型企業(yè)品牌和補(bǔ)缺型企業(yè)品牌;

        5. 按企業(yè)品牌所包容的產(chǎn)品數(shù)量分:單一產(chǎn)品企業(yè)品牌與系列產(chǎn)品企業(yè)品牌;

        ......                                     ——摘自《企業(yè)品牌研究》


        本文則以企業(yè)品牌產(chǎn)品的生命周期來劃分,從初創(chuàng)型企業(yè)品牌、上升型企業(yè)品牌、成熟型企業(yè)品牌和衰退型企業(yè)品牌來跟大家分享,不同時(shí)期的企業(yè)如何采取相應(yīng)的品牌策劃戰(zhàn)略:


        1
              初創(chuàng)型企業(yè)品牌
        初創(chuàng)型企業(yè)品牌指處于市場導(dǎo)入期的企業(yè)品牌,即剛剛進(jìn)入市場,消費(fèi)者對其的認(rèn)知較薄弱,還沒有占據(jù)市場份額的企業(yè)品牌。
        對于此類企業(yè)品牌,應(yīng)提高企業(yè)品牌的引導(dǎo)力,力圖使得企業(yè)品牌有活力地發(fā)展,爭取獲得越來越多的市場份額,樹立行業(yè)創(chuàng)新的市場形象,在打開新企業(yè)品牌知名度的基礎(chǔ)上獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,發(fā)展成上升型企業(yè)品牌。 

        2
              上升型企業(yè)品牌
        上升型企業(yè)品牌是指處于市場發(fā)展期的企業(yè)品牌,即該企業(yè)品牌已經(jīng)進(jìn)入市場一段時(shí)間,不論其產(chǎn)品活力還是消費(fèi)者對其的認(rèn)知程度都處于上升之中。
        此類企業(yè)品牌已擁有相當(dāng)?shù)幕盍?,在市場中已?jīng)占有一定的份額,有一定的知名度,但是還沒有完全取得消費(fèi)者的認(rèn)同。
        處于這一市場周期的企業(yè)品牌應(yīng)當(dāng)提高企業(yè)品牌滲透力,樹立企業(yè)品牌市場形象,加強(qiáng)提高企業(yè)品牌形象的宣傳活動,以達(dá)到成熟型企業(yè)品牌的地位。 

        3
              成熟型企業(yè)品牌
        成熟型企業(yè)品牌是指處于市場成熟期的企業(yè)品牌,即該企業(yè)品牌已取得競爭優(yōu)勢,獲得大部分消費(fèi)者的認(rèn)同,具有活力,市場份額穩(wěn)定,居于該行業(yè)企業(yè)品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。其企業(yè)品牌地位一般可以維持相當(dāng)長的時(shí)期。
        然而,此類企業(yè)品牌雖然已經(jīng)取得了消費(fèi)者的認(rèn)可及尊重,但仍然應(yīng)該加強(qiáng)營銷活力,應(yīng)有計(jì)劃地提高企業(yè)品牌感召力,以求企業(yè)品牌的活化性,適應(yīng)消費(fèi)者的偏好。
         
        4
              衰退型企業(yè)品牌
        衰退型企業(yè)品牌是指處于市場衰退期的企業(yè)品牌,即該企業(yè)品牌開始老化,逐漸失去活力,其產(chǎn)品質(zhì)量開始縮減,市場開始衰退。
        因?yàn)槭袌霏h(huán)境的變化,既有企業(yè)品牌已經(jīng)不適合新的市場環(huán)境,企業(yè)一般以新企業(yè)品牌來取代原有企業(yè)品牌,重新開始新企業(yè)品牌的資產(chǎn)創(chuàng)造工作。
        一般可以采取以下三種策略:
        一是通過該企業(yè)品牌產(chǎn)品的革新改進(jìn)來避免此種產(chǎn)品市場利潤的下滑;
        二是盡全力開拓新市場,開發(fā)出能帶來新利潤的新產(chǎn)品,并將已經(jīng)獲得的企業(yè)品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)移到這些新的領(lǐng)域;

        三是采取規(guī)模經(jīng)濟(jì),降低成本,增加該企業(yè)品牌產(chǎn)品的銷售量,從而提高其營銷的整體效果。

        綜上,究竟哪一種品牌策劃戰(zhàn)略更適合自己企業(yè),還需要結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展情況進(jìn)行評估,如對企業(yè)所在的行業(yè)進(jìn)行競業(yè)分析、對企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行分析等等。

        說明:本文內(nèi)容整理自復(fù)大·復(fù)為專著《企業(yè)品牌研究》,未經(jīng)許可,不得做任何形式的轉(zhuǎn)載和出版。轉(zhuǎn)載請?jiān)诤笈_留言申請開白,謝謝。如果您剛好有品牌策略方面的問題與需求,歡迎您與我們聯(lián)系!

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