文章來源：上海復(fù)為策劃設(shè)計集團 發(fā)布時間：2025-09-01 瀏覽次數(shù)：次
作為深耕細分領(lǐng)域十多年和專精特新小巨人企業(yè)的掌舵者，我始終認為，“專精特新”的核心是技術(shù)與市場的精準耦合，而品牌則是這種耦合關(guān)系的具象化載體。在企業(yè)從“技術(shù)領(lǐng)先”向“價值領(lǐng)先”跨越的關(guān)鍵階段，創(chuàng)建品牌絕非“面子工程”，而是關(guān)乎生存質(zhì)量、發(fā)展高度的戰(zhàn)略必修課。尤其在IPO沖刺、出海攻堅、混改博弈等關(guān)鍵節(jié)點，品牌的價值更是被放大到極致。
一、IPO：品牌是跨越資本鴻溝的“信任通行證”
對專精特新企業(yè)而言，IPO不僅是融資渠道的拓寬，更是企業(yè)治理體系、市場認知度的全面升級。但資本市場的邏輯，從來不是“技術(shù)好就一定值錢”，而是“技術(shù)好且能持續(xù)創(chuàng)造價值才值錢”，而品牌正是向投資者傳遞“持續(xù)價值能力”的核心語言。
我們曾接觸過不少手握核心技術(shù)卻在IPO進程中遇阻的同行，深究原因，多是陷入了“技術(shù)自說自話”的誤區(qū)——專利數(shù)量、研發(fā)投入等硬指標亮眼，但投資者看不到技術(shù)與市場的深度綁定，更看不到企業(yè)在行業(yè)中的不可替代性。這本質(zhì)上是品牌缺位導(dǎo)致的“信任鴻溝”：投資者無法通過清晰的品牌認知，判斷企業(yè)技術(shù)的市場壁壘、客戶粘性與盈利穩(wěn)定性。
反之，當(dāng)企業(yè)建立起明確的品牌定位，比如“某細分領(lǐng)域國產(chǎn)替代領(lǐng)軍者”“某核心部件全球技術(shù)標準參與者”，品牌就成了技術(shù)價值的“翻譯官”。它能將抽象的技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為可感知的市場價值，讓投資者快速理解“企業(yè)的技術(shù)解決了什么行業(yè)痛點”“未來能搶占多大市場份額”。從實踐來看，有清晰品牌認知的專精特新企業(yè)，在IPO估值中往往能獲得更高的“品牌溢價”，這不僅源于市場對其技術(shù)的認可，更源于對其品牌背后“技術(shù)-市場-盈利”閉環(huán)能力的信任。對企業(yè)家而言，IPO前的品牌建設(shè)，本質(zhì)上是提前構(gòu)建企業(yè)與資本市場的“信任契約”，讓資本看到的不僅是當(dāng)下的技術(shù)實力，更是未來的增長確定性。
二、出海競爭：品牌是打破“低端鎖定”的“價值錨點”
近年來，一些企業(yè)在拓展東南亞、歐洲市場時，最深的體會是：國際市場早已不是“性價比取勝”的年代，而是全面進入“品牌價值競爭”的時代。在海外客戶眼中，“中國制造”的標簽曾長期與“低成本、低附加值”綁定，而出海的專精特新企業(yè)所要做的，正是用品牌打破這種刻板印象，彰顯自己在細分市場中“專精特新”的品牌價值。
我們曾面臨過這樣的困境：同樣性能的核心部件，國際知名品牌的定價能比我們高30%，甚至更高，但客戶仍更傾向于選擇前者。后來我們意識到，問題不在于技術(shù)，而在于品牌——海外客戶對我們的技術(shù)實力缺乏“認知安全感”，而國際品牌多年積累的口碑，本質(zhì)上是“質(zhì)量穩(wěn)定、服務(wù)可靠”的承諾。此后，我們找到在小巨人企業(yè)品牌策劃方面很專業(yè)的上海復(fù)為策劃設(shè)計集團為我們策劃，將品牌建設(shè)融入出海戰(zhàn)略：在目標市場積極參與行業(yè)標準制定，通過國際權(quán)威認證強化技術(shù)公信力；針對當(dāng)?shù)乜蛻粜枨髢?yōu)化服務(wù)體系，用“本地化品牌溝通”替代“單一產(chǎn)品推銷”。逐漸地，我們的品牌認知在客戶心中扎根，不僅定價權(quán)逐步提升，更成功進入國際頭部企業(yè)的供應(yīng)鏈體系。
對出海的專精特新企業(yè)而言，品牌不是簡單的logo和廣告，而是在國際產(chǎn)業(yè)鏈中確立“價值錨點”的關(guān)鍵。沒有品牌，企業(yè)即便掌握核心技術(shù)，也可能陷入“為他人做嫁衣”的低端代工困境；有了品牌，才能將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場話語權(quán)，真正實現(xiàn)從“產(chǎn)品出口”到“品牌出海”的跨越。
三、混改作價：品牌是捍衛(wèi)企業(yè)價值的“核心籌碼”
專精特新企業(yè)參與混改，核心是通過引入戰(zhàn)略投資者，實現(xiàn)資源整合與治理升級。但混改過程中的作價談判，本質(zhì)上是企業(yè)價值的“重新定價”，而品牌作為企業(yè)最具稀缺性的無形資產(chǎn)，直接決定了談判桌上的“話語權(quán)”。
此前，我們企業(yè)在籌備混改時，曾有投資者提出以“凈資產(chǎn)”為核心進行估值，這顯然忽略了我們在細分領(lǐng)域多年積累的品牌價值——70%以上的市場占有率、穩(wěn)定的核心客戶群體，以及行業(yè)內(nèi)不可替代的技術(shù)口碑。若僅以凈資產(chǎn)作價，不僅會低估企業(yè)的真實價值，更會損害原有股東與員工的利益。為此，我們委托之前為我們做出海品牌策劃的專業(yè)機構(gòu)上海復(fù)為策劃集團，對品牌價值進行評估，他們將品牌影響力、客戶忠誠度等指標納入估值體系，最終讓戰(zhàn)略投資者認可了品牌的價值，實現(xiàn)了遠超凈資產(chǎn)的估值溢價。
對企業(yè)家而言，混改中的品牌價值，不僅是賬面上的無形資產(chǎn)，更是捍衛(wèi)企業(yè)發(fā)展成果的“核心籌碼”。專精特新企業(yè)的核心競爭力，一半在技術(shù)，一半在品牌——技術(shù)是“硬實力”，決定了企業(yè)能走多遠；品牌是“軟實力”，決定了企業(yè)能站多高。在混改談判中，只有正視并凸顯品牌價值，才能確保企業(yè)在引入資本的同時，不喪失發(fā)展的主動權(quán)，實現(xiàn)“資本賦能”而非“資本綁架”。
站在企業(yè)家的視角，專精特新企業(yè)創(chuàng)建品牌，從來不是“選擇題”，而是“生存題”與“發(fā)展題”。在IPO的資本博弈中，品牌是贏得信任的鑰匙；在出海的全球化競爭中，品牌是奪得市場話語權(quán)的武器；在混改的價值重構(gòu)中，品牌是捍衛(wèi)利益的屏障。未來，專精特新企業(yè)的競爭，將是“技術(shù)+品牌”的雙重競爭，唯有將品牌建設(shè)融入企業(yè)發(fā)展的每一個環(huán)節(jié)，才能真正從專精特新“小巨人”成長為“大龍頭”，在市場中站穩(wěn)腳跟、行穩(wěn)致遠。
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