初創(chuàng)企業(yè)怎么做品牌營銷策劃？做好這三步就行了！

　　怎么做品牌營銷策劃?在移動社交之前，所有企業(yè)營銷的中心，是媒體，和市場公關。目前基于移動互聯(lián)網(wǎng)的廣告，已經(jīng)和之前的廣告投放，有了很大的區(qū)別，相關的營銷策略應做適當靈活的調(diào)整。怎么做品牌營銷策劃?

點擊了解更多：品牌營銷策劃案例

　　怎么做品牌營銷策劃?提振品牌聲量，打造品牌知名度

　　這里我們需要介紹一個概念——品牌營銷策劃，即通過一系列的努力，讓消費者信任你、記得住你，從而降低消費者選擇的成本。

　　長期從事廣告行業(yè)的同仁應該清楚，快銷品在廣告投放方面可以說是一擲千金。那么，你可能有個疑問，投入這么大，難道他們就不心疼嗎?恰恰相反，對他們來說，很清楚50%的廣告都在浪費。那么，為什么快銷品還要不停的打廣告?因為，需要通過不斷的重復播放廣告，可以讓消費者產(chǎn)生強有力的記憶，形成明晰的印象。進而讓消費者站在貨架的時候，下意識選擇他看過或者聽過的產(chǎn)品。

　　怎么做品牌營銷策劃?提升品牌價值與轉(zhuǎn)化率，構建用戶口碑

　　銷售轉(zhuǎn)化，即快速的消費產(chǎn)生行為。線下的促銷活動帶來的消費行為是銷售轉(zhuǎn)化。又或者，通過投放百度廣告，帶來的電話咨詢和訂單成交也是銷售轉(zhuǎn)化。

　　銷售轉(zhuǎn)化包括兩個方面：一是，不斷獲取新客戶;二是，老客戶的重復購買，也包括老客戶給你帶來的口碑和新客戶的增長。過去，流量不斷增加，新客戶也源源不斷。但是，現(xiàn)在，流量增加減緩，直接的線上轉(zhuǎn)化也越來越不確定。

　　因此，追求銷量的同時，也要為品牌創(chuàng)造溢價空間。比如，一向追求性價比的小米公司，現(xiàn)在也轉(zhuǎn)而打造品牌質(zhì)感--去年大力打造的小米MIX全面屏手機，在提升售價的同時，為公司贏得了用戶口碑。雷軍所謂“手機企業(yè)第一次在銷量下滑之后實現(xiàn)逆襲”，這個就是品牌效應為公司帶來的效益。

　　怎么做品牌營銷策劃?增強品牌忠誠度，提升用戶粘性

　　第一，通過社交和CRM的結合，跟消費者建立用戶關系成本最低。例如，很多互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)都從微信上先開始，做公眾號，做應用號，而不是先去做一個APP，因為APP下載轉(zhuǎn)化成本遠遠高于公眾帳號粉絲轉(zhuǎn)化的成本。

　　第二，跟老客戶的溝通，對老客戶價值的挖掘和利用，效率遠遠高于對新客戶的追逐。每個老客戶都是一個媒體，老客戶帶來新客戶增長的效率和媒體價值的發(fā)揮將會成為一個競爭的分水嶺。舉例來說，復為每年的業(yè)務量有近40%是老客戶帶來的。

　　做好這三步，基本上一個企業(yè)的業(yè)務增長和市場占有率已經(jīng)初具規(guī)模了，接下來，更多地就是用戶價值方面的深耕，記住，品牌營銷策劃沒有捷徑可走，只有能為客戶持續(xù)提供價值的企業(yè)，才有生存下去的可能。

返回列表